Что же такое ремаркетинг?

Ремаркетингом называют маркетинговый приём, ориентированный на пользователей, которые посещали ваш сайт ранее, перейдя по рекламному объявлению. Вы используете маркетинг, чтобы привлечь пользователя на ваш сайт, и если он не совершает покупку, то вы используете ремаркетинг, чтобы вернуть его на сайт и привести к покупке.

Почему ремаркетинг так важен?

Для ответа на этот вопрос приведём статистику:

  • 96%посетителей покидают сайт, не совершив никакого целевого действия.
  • 49% посетителей заходят на сайт от двух до четырёх раз, перед тем как совершить покупку.
  • В 70% случаев посетители покидают сайт из корзины.
  • Более 60% товаров, добавленных в корзину, не покупаются.

Почему вам следует использовать ремаркетинг?

  • 11% брендов используют ремаркетинг для привлечения клиентов своих конкурентов.
  • 56% компаний используют ремаркетинг для привлечения клиентов.
  • 43% компаний используют ремаркетинг для повышения узнаваемости бренда.

Привлекайте клиентов тогда, когда они почти готовы к покупке.

Советы по составлению списков ремаркетинга

  1. Создавайте столько списков ремаркетинга, сколько хотите.
  2. Создавайте копии объявлений и посадочных страниц, оптимизированные под посетителей.
  3. Исключайте нецелевую аудиторию.
  4. Поднимите ставки на ремаркетинговые объявления.
  5. Тестируйте тексты объявлений. Не показывайте одни и те же объявления снова и снова.
  6. Сегментируйте объявления по целям, товарам и пользователям. Персонализируйте тексты объявлений – не используйте шаблоны.
  7. Следите за актуальностью объявлений – если в них говорится о специальной акции, убедитесь, что эта информация есть на сайте.
  8. Отслеживайте конверсию и останавливайте показ ваших объявлений для пользователей, уже совершивших целевое действие.

Стратегии ремаркетинговых кампаний

Сегментируйте товары по категориям.  Создавайте списки ремаркетинга для каждой категории товаров.

Если клиенты покинули сайт из корзины, используйте следующие методы.

  • Создавайте списки ремаркетинга для людей, которые не завершили покупку.
  • Отправляйте письма с торговым предложением таким клиентам, по статистике их открывают более чем в 40% случаев.
  • Производите повторную рассылку подобных писем, как правило, она даёт прирост прибыли до 54%.

Работайте на повышение продаж: показывайте клиентам похожие или дополнительные к тому, что они уже купили, товары.

Используйте ремаркетинговые стратегии по другим источникам трафика:

  • блоги и инфопорталы;
  • AdWords;
  • таргетированная реклама.