Рекламные сообщения в наше время постепенно сдают позиции; на их место приходят продающие тексты. В чём разница? Реклама, как правило, лишь информирует потенциальных клиентов, причём порой из-за игры слов, присущей рекламным сообщениям, эта информация искажается.

Продающий текст, в свою очередь, нацелен, как не сложно догадаться, непосредственно на продажи. Информация в таких текстах предоставляется исключительно достоверная, потребитель имеет возможность осознанно и взвешенно принять решение о покупке. Качественно написанный продающий текст предельно ясно рассказывает потребителю, какую пользу тот получит при приобретении того или иного товара (услуги).

Составляющие продающего текста

Одно из, пожалуй, самых значимых отличий продающего текста от рекламного заключается в наличии у первого фиксированной структуры, наполненной чёткой информацией. Из каких же частей состоит эта структура?

1. Проблема

Как правило, использование какого-либо товара или услуги помогает решить определённую жизненную проблему; вот о ней-то и следует рассказать для начала, осветив её буквально в четырёх-пяти первых предложениях. Если же специфика предлагаемого товара такова, что наличие конкретной проблемы не предполагается, ваше повествование можно начать с интересной истории. Главным условием, в таком случае, становится наличие у этой истории морали, которая смогла бы привлечь внимание потенциальных потребителей.

2. Оффер

Так называют элемент продающего текста, состоящий буквально из двух-трёх предложений и расположенный сразу после освещения проблемы (или истории). Задача этого элемента – кратко и предельно ясно сформулировать то, что вы хотите предложить потребителю.

3. Выгоды

Этот элемент продающего текста необходим для полного и яркого освещения преимуществ, которые потребитель может получить при покупке вашего товара или услуги. Только не нужно говорить о себе и своих профессиональных успехах; сосредоточьтесь полностью на интересах потребителях, расскажите о всех тех благах, которые придут в его жизнь после покупки, акцентируйте внимание покупателя на том, что он получит, став вашим клиентом. Как вы уже поняли, это будет самый объёмный элемент нашего текста.

4. Цены, гарантии, продажа

На этом этапе вашими первыми помощниками должны быть предельные лаконичность и чёткость. Здесь необходимо осветить цены на предложенные товары или услуги и объяснить, почему предложенные условия выгодны. Кроме того, в этой части продающего текста самое время упомянуть о гарантиях, которые ваша фирма предоставляет.

5. Заказ, оплата, доставка

Одно из важных условий эффективной работы продающего текста – чёткие указания для покупателя по оплате предложенных товаров и услуг, доставке приобретённого товара и способах осуществления услуг.

6. Призыв

Ваш продающий текст может стать для вас абсолютно бессмысленной тратой времени, если не разместить в его окончании призыв к действию. Этот приём можно усилить, добавив к написанному информацию о подарках, скидках, действующих акциях и т.д.

7. Рекомендации и отзывы

Сделайте постскриптумом вашего текста отзывы и рекомендации, потому как для многих потребителей этот момент может стать решающим.

Целевая аудитория и персонализация

Чтобы написать эффективно работающий продающий текст, необходимо ясно представлять целевую аудиторию предлагаемого товара (услуги) и создавать текст, ориентированный именно на их интересы. Работа будет более плодотворной и оправданной, если вы проведёте маркетинговые исследования для определения целевой аудитории.

Говоря о персонализации, необходимо понимать, что это очень важная тема, которую нужно изучить отдельно, если вы планируете работать с продающими текстами. Но с некоторыми ключевыми моментами вы можете ознакомиться и сейчас:

— К читателю нужно обращаться на «Вы»;

— Знаете его имя – замечательно! Используйте его, обращаясь к клиенту в тексте;

— Не забывайте, кто является вашей целевой аудиторией, акцентируйте внимание прежде всего на их интересах.

Персонализация необходима для максимально близкого контакта с каждым клиентом, ваша цель – показать, что вы не только чётко понимаете, в чём проблема читателя, но также можете её решить. Здесь на первом месте стоит внимание, которое нужно уделить каждому адресату вашего продающего текста.

Объём продающего текста

В принципе, этот критерий не играет никакой роли. Гораздо важнее содержание в тексте максимально сжатой, но ёмкой информации. Другими словами, это может быть текст любого размера, подходящего для вашей целевой аудитории, способная избавить клиента от сомнений и побудить его к покупке.