Чем больше ключевых слов вы используете, тем лучше

Принцип понятен: при увеличении количества ключевых слов растёт и численность охватываемой аудитории. Если в процессе работы ваше воображение и wordstatисчерпали себя, воспользуйтесь нижеперечисленными направлениями поиска лексики для семантического ядра:

  1. Конкурентное(по адресам сайтов,названиям компаний и т.п.).
    Единственное, такие слова можно использовать в качестве ключевых, а вот в самих объявлениях их лучше не упоминать (вспомните об авторских правах).
  2. Товарное(конкурентные бренды, артикулы, модели конкурентов, номенклатура и т.п.)
  3. Смежные услуги и документы.
  4. Сленг(например, застройщики называют однокомнатные квартиры однушками).
  5. Синонимы.
  6. Однокоренные слова разных частей речи будут считаться словами с разным охватом.
  7. Добавление местоположения(«купить в Москве/Ярославле/Домодедово»).
  8. Лидеры мнений(физические и юридические лица).
    Для этого пункта действует то же правило, что и для первого.
  9. Нормативно-правовые акты.
  10. Искусственная семантика(существуют сервисы, которые автоматически создают фразы, похожие на запросы пользователей).

Кроме того, можно воспользоваться готовыми базами ключевых слов (да, существуют и такие).

В объявлении должно содержаться ключевое слово

Если говорить о рейтинге основ небольшой стоимости клика, эта позиция будет там на втором месте по значимости. В объявлении должно быть как можно больше частей ключевого запроса! Чтобы вы понимали, о чём идёт речь, пример:

Ключевая фраза: Купить автомобиль.
Заголовок: Купить автомобиль!
Тело объявления: Купить автомобиль в Курске. Возможна рассрочка. Зимняя резина в подарок.

Именно такое объявление для поисковиков будет предельно релевантным и, соответственно, с наименьшей стоимостью клика.

Пара нюансов: ключевая фраза в идеале не должна превышать тридцати трёх символов. Если она больше, её либо нужно сократить, либо осуществить перенос её части в тело объявления:

Ключевое слово: Купить автомобиль в рассрочку недорого.
Заголовок: Купить автомобиль в рассрочку!
Тело объявления: Недорого. В Курске. Возможна рассрочка. Зимняя резина в подарок.

 

Польза уточняющих операторов

Для повышения релевантности и понижения стоимости клика можно в одно объявление включать сразу несколько ключевых фраз. Точнее, это будет один и тот же запрос, но с использованием разных операторов:

купить поддержанный автомобиль — ориентировано на запросы, в которых содержатся слова из этой фразы;
«купить поддержанный автомобиль» — ориентировано на запросы, которые состоят из этих слов или их словоформ;
«!купить !поддержанный !автомобиль» — ориентировано на запросы, содержащие фразу дословно и без вариантов в словоформах.

Всё просто: когда по ключевым словам нет статистических данных, применяется прогнозируемый CTR, а не фактический; тогда CTR фраз, в которые включены уточняющие операторы, заметно увеличивается.

Преимущество этого приёма ещё и в том, что оптимизированный CTRприобретается, а неизвестные запросы не теряются, потому что в объявлении используется, помимо прочего, и фраза без операторов.

Но если речь идёт о большой кампании, нужно помнить, что при использовании «Управление кампаниями с помощью XLS/XLSX»в «Директе» «Яндекс» распознает фразы идентичными и не распознает операторы. В этом случае вам может помочь инструмент «Директ.Коммандер» от «Яндекса».

UTM-метки

UTM-метки – необходимый инструмент, который поможет проанализировать конверсионность запросов, определить, какие из них полезны, а какие приносят вред.

Только помните, что ориентироваться надо только на конверсионные цели (заполнение формы, покупка товара и т.д.), остальные же цели в данном случае не представляют никакой значимости

Лимитируйте стоимость клика

Если вы поручите специалисту по контекстной рекламе задать максимальную стоимость клика в ваших кампаниях, вы можете в результате получить необоснованно высокую стоимость заявки. Для начала зафиксируйте для себя сумму, которую вы готовы отдавать за один клик, и лишь потом запускайте кампанию.

В самом начале кампании не нужно переплачивать за места в спецразмещении, они для вас на этом этапе бесполезны. Прежде всего соберите статистику, чтобы понять, какие фразы положительно влияют на количество заявок.

Автоматизируйте процесс

Автоматизация – это однозначный плюс. Если вы не хотите остаться далеко позади конкурентов, пользуясь доисторическими методами, автоматизируйте процесс. Если не хотите придумывать собственные способы, воспользуйтесь уже готовыми сервисами, которые нужно подбирать, ориентируясь на поставленные задачи.

Подведение итогов

  • Добавляйте в объявление как можно больше ключевых слов, относящихся не только к данной теме, но и к смежным.
  • Делайте свои объявления уникальными.
  • Автоматизируйте процесс, обращаясь для этого к профессиональным сервисам или Excel.
  • Анализируйте статистику, чтобы определить, какие запросы дадут нужную стоимость клика, а какие нужно убрать или изменить.