Настоящий email-маркетолог даже личную электронную переписку может с лёгкостью превратить в работающий (причём эффективно) инструмент маркетинга: всего лишь нужно, чтобы каждое письмо содержало побуждение к действию, призыв.

«В моей подписи уже содержится информация и обо мне, и о профиле моей работы», — наверняка подумаете вы. Что ж, это прекрасно, но далеко не предел возможностей. Например, подпись можно обновлять, учитывая действующую маркетинговую компанию, что положительно скажется и на распространении нужной вам информации, и на обработке потенциальных клиентов.

Как же заставить подписи работать на увеличение трафика на нужных страницах и рост конверсии?

Вот 10 простых, но действенных советов.

Способ 1: ссылка на домашнюю страницу вашего сайта

Занимаетесь продвижением сайта компании? Стремитесь, чтобы о вашем бреде стало известно как можно более широкой аудитории? Добавьте ссылку на домашнюю страницу в подпись к электронному письму. Но всё же сначала проверьте, действительно ли домашняя страница вашего сайта содержит ключевые в вашей стратегии моменты и делает на них акцент (например, предложение бесплатной демо-версии продукта).

Способ 2: ваш блог

Удачным ходом станет добавление к подписи ссылки на ваш блог. Ведь, в отличие от статичной домашней страницы, блог регулярно обновляется, что увеличивает шансы удержать внимание пользователей. В таком случае, предупреждающим шагом должно стать включение призывов к действию в содержание всех постов вашего блога.  Итак, читатель заинтересован, и теперь ваша главная задача – побудить его стать постоянным подписчиком. Есть даже специальные инструменты (WiseStamp и др.), которые способны сделать подпись электронной почты динамической: RRS-канал в подписи будет содержать название последней статьи блога и обновляться при публикации новых записей.

Способ 3: использование социальных сетей

Думаю, вы уже поняли, что можно указать ссылку либо на персональный аккаунт в различных социальных сервисах, либо на учётные записи компании. Никто не запрещает использовать и оба варианта одновременно.

Этот способ во многом хорош. Люди узнают о вас, как о личности, получат информацию о вашем бренде и, соответственно, о вашей компании, что позволит ощутимо пополнить ряды последователей.

В упомянутом выше приложении WiseStamp есть готовые шаблоны, с помощью которых в вашей подписи можно объединить электронную почту с соцсетями: в подписи появится кнопка, которая позволит получателю перейти на ваш аккаунт, к примеру, в Twitter, или ссылку на ваши обновления в любом социальном сервисе.

Способ 4: книга

Если вы или директор вашей компании являетесь автором книги, то ссылку на неё тоже можно добавить в подпись. Этот шаг поможет вам наладить отношения с пользователями и укрепить ваш авторитет среди них.

Способ 5: мероприятия

Предположим, в ближайшем будущем состоится конференция с участием руководства вашей компании. А может, вы будете проводить выставку своей продукции. В любом случае, добавление этих фактов в вашу подпись к электронному письму будет очень кстати: быть может, это не поможет вам значительно увеличить число регистраций, но информация о мероприятии будет распространяться гораздо эффективнее, и целевая аудитория будет осведомлена.

Способ 6: новые маркетинговые предложения

Вы занимаетесь входящим маркетингом? Тогда вы наверняка в курсе, по крайней мере, нескольких новых предложений. Сюда можно отнести отчеты, официальные документы, вебинары, исследования и т.п. Зная механизм анализа маркетинга, можно определить, какие предложения помогут посетителей перевести в статус клиентов. Используйте самые эффективные предложения для увеличения трафика: в подписи к электронному письму закрепите ссылку на популярный вебинар, электронную книгу и пр.

Способ 7: использование примеров

При разговоре с потенциальным клиентом удачным ходом станет активное упоминание успехов вашей компании. Нужно лишь удостовериться, что в вашем рассказе делается акцент сразу на несколько положительных качеств вашей компании или продукта, ею производимого. К примеру, хорошо будет упомянуть об увеличении ROI (окупаемости инвестиций) ваших клиентов в результате вашего сотрудничества. Если есть возможность, в электронной подписи для достоверности вы можете даже привести цитату клиента.

Способ 8: ссылка на проведённые исследования

Как правило, пользователи предпочитают иметь дело с конкретными фактами, в то время как всемирная паутина перегружает их неточной и весьма расплывчатой информацией. У вас есть данные по собственным рыночным исследованиям, по которым вы хотите опубликовать доклад? Думаю, вам стоит добавить ссылку на своё исследование в подпись к вашему электронному письму.

Способ 9: бесплатные инструменты

Возможно, ваша компания владеет каким-нибудь бесплатным инструментом: это может быть всё что угодно, от демо-версии вашего продукта до онлайн-калькулятора. В таком случае, у вас увеличиваются шансы появления потенциальных клиентов, потому как такие инструменты, как правило, привлекают внимание пользователей. Определённо, стоит прикрепить необходимую ссылку к электронной подписи.

Способ 10: проведение бесплатных консультаций или демонстрация продукта

Помимо всего прочего, в электронной подписи можно проинформировать читателей о проведении бесплатной консультации или демонстрации вашего продукта. Такой ход поможет оправдать ваши ожидания, если вы нацелены на активные продажи: при данном подходе, во-первых, в середине воронки увеличивается трафик, а во-вторых, вы преподносите себя в выгодном свете, показывая, что ваша компания использует все возможности для помощи своим клиентам.