И вновь мы с вами поднимаем вопрос написания продающего текста. Ведь необходимо не просто написать такой текст, нужно, что бы он ещё и эффективно работал. Существует множество секретов, которые помогут вам быть весьма и весьма убедительным. Вот лишь некоторые из них.

Секрет 1. Воздействуйте на эмоции читателя

Так называемый «эмоциональный текст» наверняка поможет вам преуспеть, как уже помогает долгие годы производителям косметики. Согласитесь, едва ли не каждый охотнее станет покупателем «густых, блестящих волос» и «сияющей матовой кожи», чем простого описания состава на упаковке. Запоминаем: человеческие эмоции – едва ли не основная причина заключения любой сделки.

Интересный факт: негативные эмоции тоже могут помочь. Они способны привлечь повышенное внимание к услуге или товару, и гневная статейка в бульварной прессе может сработать гораздо эффективнее самой лучшей рекламной кампании.

Секрет 2. Ориентируйтесь на целевую аудиторию

Целевая аудитория – ваше всё. Если вы хотите создать действительно продающий текст, вашим ориентиром должны стать желания, чувства и мысли потребителя. Например, среднестатистического автолюбителя не заинтересовать хвалебными песнопениями в адрес компании-производителя о её многолетней работе. Нет, первое и самое главное, на что обратит внимание покупатель, — хорошие технические характеристики приглянувшегося авто.

Секрет 3. Говорите на понятном читателю языке

Факт: самые успешные рекламные тексты написаны понятно, просто, без использования сложных синтаксических конструкций. Такие тексты легко воспринимать простому обывателю, они привлекают внимание и легко запоминаются. В описании продукции массового потребления вы не найдёте сложных терминов, только общеупотребительная лексика. Так что не усердствуйте, будьте проще.

Секрет 4. Знание – залог успеха

В наши дни получить знание по какому-либо вопросу – довольно простая задача. Так что перед началом работы над продающим текстом не ленитесь, соберите как можно больше информации о данном предмете. К примеру, вы можете изучить проблемные моменты и предоставить подробную информацию в вопросно-ответной форме, что обязательно расположит потенциального клиента.

Секрет 5. Никаких штампов

Штампы во всех сферах жизни вызывают чувство как минимум лёгкой досады, а порой даже и отвращения, и сфера продаж не исключение.   «Европейский уровень», «многолетний опыт», «высокий профессионализм», «непревзойдённое качество» … Думаю, вы понимаете, о чём я.

Секрет 6. Не забывайте о структурировании текста

С монолитным, похожим на полотно текстом достаточно сложно работать, он тяжело воспринимается нашим сознанием. Гораздо проще и привлекательнее для покупателя будет выглядеть текст, разбитый на блоки, снабжённый подзаголовками, таблицами, списками, диаграммами и иллюстрациями, как, например, в различных периодических изданиях, которые вы, кстати, наверняка охотно покупаете.

Секрет 7. Не забывайте о мнении экспертов

Аргумент к авторитету никто не отменял: веское слово профессионала имеет невероятную силу. Мнение, высказанное многострадальными «британскими учёными» найдёт больший отклик, чем те же слова без указания адресанта.

Не менее успешно действуют тексты, в которых есть отсылка на популярных людей современности: политиков, спортсменов, звёзд шоу-бизнеса. Ведь гораздо приятнее ездить на «любимом авто президента», чем на «просто автомобиле».

Секрет 8. Слово «БЕСПЛАТНО» имеет воистину магическую силу

Добавьте слово «бесплатно» и получите продающий текст. Парадокс, правда? Но, как известно, людей привлекают бесплатные услуги, опции и подарки. Если не можете предложить ничего из вышеперечисленного, используйте фантазию и чувство юмора, предложите, к примеру, бесплатную улыбку консультанта в вашем магазине, почему бы и нет? И вообще, как показывает практика, бесплатное пробное занятие в школе латиноамериканских танцев обычно значительно увеличивает количество и желающих его посетить, и остающихся там потом на платной основе.

Секрет 9.  Комплименты

Всем приятно, когда их хвалят. А комплимент, сопровождающий предложение о покупке, вполне может побудить нас к покупке, чтобы, так сказать, ответить на добро взаимностью. Вспомните хотя бы рекламный слоган Maybelline: «Все в восторге от тебя!» Кому же не хочется вызывать у окружающих восторг?

Секрет 10. Просто пишите

Спортсмену, чтобы достичь успехов, нужно постоянно тренироваться. Здесь, в принципе, то же самое. Пишите обо всём, что с вами происходит, хоть на бумаге, а хотите – заведите блог, освещайте понравившиеся темы на форумах. Вот увидите, всё у вас получится.